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终端话术使用须知

时间:2019-02-26 14:21:00   来源:勃元酒

      第 一、本套话术,部分显得比较啰啰嗦嗦

      主要的用意是方便使用者理解,在实际的拜访、交流中,追求简短、清晰、熟练、自然。谁也不是傻子,店主没有耐心听你兜圈子。

      第二、终端话术(交流)的核心是

      要站在对方的角度上换位思考,看看你的工作在他眼里能带来什?#26149;么Α?#25226;"我要如何如何"变成"您店里需要什么,我来为您服务"。是"我给您?#20040;Γ?#24110;您解决问题,帮您提升生意"。而不是"要卖给您什么",更不能要求"请您配合我的工作"。

      第三、话术不是的,没有话术却是万万不能的

      终端拜访首先要分清楚终端客户的抗拒是真还是假。如果是真的抗拒,则要通过多次拜访,了解客户真正的需求,推进客情、增加客情去解决。假的抗拒点只是客户随意找的借口者理由来推脱你,是在没有了解产品、服务或者利润的前提下做出的一种选择,所以还存在非常大的成交空间。

      第四、本文超过一万余字

      建议分享到朋友圈、或者收藏。慢慢细读,掌?#31449;?#39635;,最终转化成适合自己的语言。

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