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北京皇龙酒业有限公司

关于合作 这五种情况经销商要特别注意

时间:2019-02-27 16:22:00   来源:美酒招商网

      第100届全国糖酒会交易会马上就要开幕了,很多经销商朋友又要奔赴展会,寻找合作合作厂家和产品,那么在与厂家交流过程中需要注意那些方面呢?美酒招商网提醒大家特别注意的几个方面。

      警惕口头?#20449;?/strong>

      在厂商合作过程中很多经销商会经常遇到过厂?#19994;?#21475;头?#20449;?#20817;现不了的情况,像一些促销费、宣传费、广告费、进店费、年终返利等,当时一口答应下来的,后来就“缩水”了,?#30343;?#19981;给,就是少给。这样口头?#20449;?#20854;实也是?#20449;?#30340;一种?#38382;劍皇?#30001;于这其中可变的因素过多,所以法律上很难支持。这样我们最好就是“空口无凭,立字为据?#20445;?#21482;要厂家口头?#20449;?#20102;,经销商要紧抓时机,现场辅以笔录、签字、印?#38534;?#23545;口头?#20449;?#20070;面处理是一种方式,但有些口头?#20449;?#32463;销商可选择即时兑现, 警惕模糊销售政策。

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      合同是双方当事人达成的一致协议。目前多数经销合同是生产厂?#26131;?#32455;法律和商业专?#24050;?#21046;出的格式合同。这种格式合同往往从自己的利益出发,忽视对经销商利益的规定,所以很容易产生纠纷。这类问题主要表现为:

      ①经销标的?#32423;?#19981;明,?#28909;?#35268;格、型号、标准等模糊不清。厂家故意在交货时以次充好、以廉充优、以旧充新;

      ②关键的条款?#32423;?#19981;明。经销合同中最为关键的条款就是销售政策如厂?#19994;?#20132;货依据和时间、经销商退货或换货的条件、广告费和促销费用的承担问题、销售返利的比率等,但这些规定往往不够明确。

      ③排除了厂?#19994;?#26576;些权利,如直接利益回报的问题。由于经销利益回报与当时市场变化有密切的联系,一般经销商在签订合同时很难提前确定,所以在经销合同中不能一一罗列相应条款。而那些临时的促销政策等都是由厂家口头告知的,但是具体能否享受以及如何享受还是由厂?#26131;?#32456;确定,经销商的最终利益很难有。

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      新品滞销

      对应的是“退换货条款”。初次接触的品牌,要本着精挑细选的原则,确信“供应商不处理,自己也能卖?#29611;簟?#30340;原则来进货,毕竟要找供应商扯皮太浪费时间。只要反复问供应商和自己在各地的朋友,搞清楚这个品牌哪些是畅销品,先卖畅销品,畅销品有了基础后,再卖自己有把握的新品,滞销货就不会大面积产生。

      对于产品滞销,又有“非质?#35838;?#39064;不予退货”条款的,要非常小心。如果你很想接这个供应商的货销售,?#27426;?#35201;?#19994;?#26377;决定权的供应商人员,通过达成换货等协议把问题解决掉,否则,订货?#27426;?#35201;?#27426;唷?#21363;便有较大的促销活动;也不要因为别人有不退货的条款,就停步不前,成熟产品其实?#27426;?#22823;滞销问题。

      即便是老市场,新产品的销售,也容易出现大量滞销,这个倒是要非常明确,否则,万一被供货商区域经理狂热的铺货计划带入?#22330;?#22823;面积铺货,大面积退回,日期陈旧,灰?#22346;?#33080;的产品?#35328;?#20179;库,还不退换货,那就完蛋了。

      断货补偿

      断货,就意味着合同期的销量任务可能完不成,因此会影响各个阶段的返利,因此,事先应该把任何?#38382;?#30340;断货,供应商应如何补偿明确下来。

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      价格保护

      对于窜货处理的条款,要明确。否则,在你的市场上,你就失去了相对定价权。那你前期付出的产品推广精力,都是白费的。如果一个市场上,有多个经销商,那么,价格保护的条款?#27426;?#35201;有。一般抓到窜货,要由厂?#39029;?#38754;解决,由窜货地区两倍价格从被窜货地区买回去。

      调价通知

      行业里的调价,通常是涨价,基本上每两年涨一次。有两种调价特别要命,一些经销商受到了不小的损失。

      其?#30343;?#25226;价格向下调。这种情况通常是厂家在某个新品上市场的时候,定价过高,后来销售不畅,重新定位,干脆直接降价,这样,你的库存、你下游客户的库存,全部贬值了,钱没赚到,损失却是实打实的,加上这类产品通常是由于不畅销引起的,你的损失是肯定的。

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      其二是涨价后又把价格降回去的。这种情况通常是厂家因各种原因,想把产品价格涨上去,但是,又由于各种原因,涨价失败,下游客户不接受,被迫恢复原价。这样就会出?#31181;?#24773;况的损失。

      所以,在一开始,就要和供应商明确,涨价?#36797;?#35201;提前一个月通知。如果是在一个月内涨价的,应该给予补偿。

      合约期限

      如果是品牌影响力在当地并不大,合约期限尽量要长一点,?#36797;?#24212;?#20204;?年。否则,种地的是你,收获的却是别人。对于品牌影响力不大,销量任务较重,感觉有点吃力,合约期只有1年的,这样的合作不会是愉快的。

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