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产品铺货时应该注意的问题有哪些?

时间:2019-03-03 09:27:00   来源:勃元酒

      产品铺市工作在整个产品操作过程中起着至关重要的作用,正所谓:“终端制胜,渠道为王”网点是基础。

      网点的多少和网点的质量是企业产品制胜的关键,网点开发过程中要注重网点开发的数量、质量和网点开发的速度。

      1、网点开发数量:网点开发的数量和单店的质量,直接决定了产品的市场销售氛围和产品上市势能的打造。

      后期企业所有的市场政策、?#24230;?#21644;相关决策都取决于网点的基本数量,换一句话说就是企业后期一切市场推广活动如何执?#23567;?#20309;时执行都要依据产品的市场占有率。

      2、网点开发质量:在网点开发过程中同时要梳理现有网点的质量,业务员和市场负责人要做到心中有数。

      在市场竞争如此激烈的情况下,企业的市场?#24230;?#20063;是根据市场表现和市场潜力来的,总之一句话就是任何企业都不会盲目的?#24230;耄?#20316;为负责人和操盘手要懂得资源聚焦,懂得集中优势资源聚焦于一点爆?#21860;?/p>

      只有这样才能提升企业的回报率。重点网点重点?#24230;耄?#35201;做到把有限的资源?#24230;?#21040;核心网点上。

      3、产品铺市时间:产品的铺市工作要快,要动员一切可以动员的人力、物力用最快的速度来完成这项工作。

      网点要密集开发,在规定的时间内完成目标铺市率。新产品铺市时间根据网点多少和市场规模通常在3—5个月左右为宜,在这一过程中要完成目标市场60%以上的铺市率。

      该项工作能否顺利如期顺利完成直接决定了企业后期市场推动工作的适时开展。

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