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铺货与理货哪个更重要?

时间:2019-02-26 14:26:00   来源:勃元酒
铺货与理货哪个更重要?

      铺货是循序渐进的事情

      产品铺货不是?#36135;?#32780;就的事情,尤其是新品牌新产品,不能急于求成,客户对产品需要有了解和接受的过程的,业务员不要指望去推销一次,客户就答应要货了,当然也有终端客户马上就订货的,但是这毕竟是少数。业务员一次、两次、三次……直至多次去拜访终端客户,在拜访终端客户时不停地为客户解疑答惑,逐步建立信任和好感,最后形成订货,拜访客户的过程就是让客户充分接受品牌、接受产品的过程,这个过程急不得,要有耐心和恒心!

      铺货日记不能省

      铺货要做好市场日记,学会分析、总结、提高,?#39029;?#21512;适的铺货方法。好记性不如烂笔头,记市场日记就是要对每天的铺货情况做一详细记录,记录每天的铺货路线、终端客户的详细资料(地址、电话、老板、经营产品、竞争产品等),还要记录哪些客户订了货、哪些客户没订货、为什么不订货、约好什么时候再拜访等等,这样一来便于完善铺货策略,二来便于下次铺货的计划安排。因此一定?#26149;?#38138;货笔记,用好铺货日记。

      铺货很重要,理货更重要

      帮助店主把产品摆上货架,价格标签、宣传海报都布置到位。然后跟客户约好下次摆放的时间,检查存货。

      检查存货的时候,发现过期及破损产品要及时更换,以免影响品牌信誉。另外,不仅要询问销售情况,还要亲自进入店内?#23433;?#24211;详细清点每个品种的库存,拿出上次铺货的登记表进行对比,初步统计出已销售产品数量,为补货做好?#24613;浮?/p>

      终端铺货切记不要走过场、?#38382;?#21270;,所有目标的达成,最终都归为执行的成功,所有执行的问题,都是一线人员的落地问题。

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